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太阳能热水器市场依然辽阔

浏览次数: 日期:2011年9月26日 16:46

  过去的几年太阳能热水器行业经历了长线爆发期后又经历了严酷的洗牌期,整个行业的形势越来越严峻。但是就其整体的状况来看,这次洗牌为太阳能热水器市场还是起到了一定的推动作用,大中型企业也为市场交上了一份满意的答卷。有人讲过去的一年是一批企业腾飞的一年,也是一批企业挣扎的一年,还是一些企业寿终正寝的一年,总结起来就是“万家欢喜万家愁”!

  目前太阳能热水器行业竞争发展状况主要有:品牌集中度过高、产品同质化严重、价格战不断上演、促销活动大吐血。但是任何事情都有双面性,这些危机也相伴这许多机遇,只要解决好眼前的困难,利润前途也将接踵而来。

  在行业价格战愈演愈烈甚至白热化时,这时行业最迫切的就是出现一个创新能力强能引领行业走向蓝海的企业,那么一般企业如何作到这一点那?这时差异化竞争策略就会发挥主导作用,所谓差异化就是从品牌到产品、功能等完全创新,摆脱产品差异化就是企业自主创新,研发产品功能,特点,质量等有独特特点能引导行业从价格战到技术研发竞赛的良性道路上,让太阳能热水器更科技化,功能化、技术高端化与多途实用化等特点,价格是次要的主要的是产品有没有能真正让消费者体验到超值享受,产品更科技感的高品质生活才是重要的,在消费者心目中树立起不同一般的形象。增加产品的销售量和市场占有率,与竞争对手完全不同方向的给客户带来科技享受,销量或对抗竞争对手。实行差异化竞争策略关键是寻求差异的着眼点差异化可存在于产品、服务、品牌和创造价值的全过程中。

  通过产品与工艺创新,重新定位产品价值,避免与竞争对手与同条路上争高下的局面,那样无疑为企业本身的自我毁灭。采用新的理念、性能、科技、营销、等利益点与诉求点完全摆脱价格与卖点的竞争策略。

  消费者在选购我们产品时,我们除了给于同等价值的产品与职责外,我们的服务应是无限的,我们必须让消费者感到购买我们产品是荣誉与正确选择的自我成就的感觉,如果消费者买了我们的产品感到平平常常,或使用一般等情况,这说明我们的服务是失败的,因为我们要做的不但是产品服务,也要对消费者对我们产品与服务的精神满足。服务口杯就是我们的品牌魂。 价格竞争、它迫使企业降低成本.长期来说使经济效率提高。但是过度的价格竞争只会导致企业效益下降.因此.企业应该采取策略避免恶性价格战的发生。

  企业必须要有自己的核心竞争力与核心技术.才能使企业获得持久的优势。价格竞争只是市场竞争初级阶段,质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道,快半拍的核心技术是一个企业避免价格站与提升品牌与销量是一个企业最终选择,把营销差异化,让核心技术营销化。

  价格战也是 销售上量的一种短期利器,可销售的目的就是企业要盈利,因为一些企业急功近利的销售做法导致产品价值与性价比完全降低,销售就是把产品转化成钱的过程通常称为销售,但21世纪的销售必须利用营销手法去销售而不是价格战,那什么是营销?营销就是步步为营有战略、有策略、有谋略、有思路、有远见的去把产品转化成钱的过程称之为营销。在太阳能行业生产厂家这样极度繁华的今天,肯定会有很多参与价格战的企业为了能获得更大的市场份额会降低生产成本在选材用材上下足功夫的,受到伤害最大的是我们的消费者与整个新能源太阳能产业的牌子。所以我们很有必要实施快半拍的技术营销、节能营销、远离价格战,要在技术与实用功能上下足功夫,让消费者更能享受高科技高品质的清洁能源太阳能。

  太阳能热水器行业的促销活动层出不穷。对于促销品各个厂家使出浑身解数从厨房的锅碗瓢盆到浴霸、毛巾、四件套、云丝被、太空杯再到小家电、电饭煲各种带有企业标识的小雨伞五花八门应有尽有。那么选用什么样的太阳能热水器礼品作为促销品呢?首先说下促销品的作用:1、 刺激购买欲望利用人们贪小便宜的刺激购买欲望,促使交易成;2、 宣传企业产品及企业形象提升企业美誉度,引导重复购买或推荐。


  那么太阳能行业促销品该如何选择才能真正达到目的哪?下面说下太阳能促销品选购的几个原则.

  第一:新奇性;太阳能促销品一定要新奇,不能选择超市或者街边地摊都能买到的产品,这样可使客户感觉新颖。增强太阳能促销品的价值感。


  第二:实用性;太阳能促销品选择一定要考虑产品的实用性,送给具体主妇一瓶2.5元的可乐,不如送给她一瓶2元的酱油,送给男青人一瓶五元的调味品不如送一瓶2.5元的可乐。
 

  第三:行业相关性;太阳能热水器本身就是一个宣传低碳节能的一个产品,如果选用的促销品是耗费能源的产品那就与产品理念相违背,所以选择行业相关的低碳环保礼品或者太阳能礼品是太阳能热水器行业一个不错的选择。

  目前,很多的企业感觉形势不甚明朗,质疑、纠结与困惑,五味杂陈,对经销商和团队还得表现出一番信誓旦旦的样子,企业经营者很累,甚至很多经营者想着放弃再在这个环保的绿色行业发展。


  市场竞争在当今的行业发展中是不可避免的,只有在激烈的竞争中企业才能充分显示自己的综合实力以及自身价值。从这我们不难看出,太阳能行业正以不断发展的脚步向前迈进。

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